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    工業冷水機組行業需要我們大膽轉型
    來源:諾冰制冷   發布時間:2013-10-24

    工業冷水機組行業需要我們大膽轉型

    時間:2013年07月02日 來源:本站原創 作者:馬菲

      所謂轉型,是指事物的結構形態、運轉模型和人們觀念的根本性轉變過程。所有的事物發展到一定階段時,轉型是必然的趨勢,未來好與壞,全在轉型之路成功不成功。在經歷了幾年的飛速發展后,中央空調當前處在了前進發展之路必經的緩速期,尤其在即將過去的2季度,工業冷水機組整體的銷售并不如預期中想象好,對行業來說,轉型迫在眉睫。

      廠家篇

      作為工業冷水機組行業主體之一的工業冷水機組生產廠家,是轉型路上非常重要的一份子。長期以來,中央空調“高能耗、二次污染”等問題拖了建筑節能的后腿,產品運行過程中產生的油污、溫室效應等問題對大自然造成二次污染,與當前全球各國家倡導的綠色節能、低碳環保發展趨勢不符。據統計,建筑能耗占全國總能耗的比例高達25%,空調能耗占建筑總能耗65%,中央空調是大廈里的耗電大戶,當前市場上眾多傳統的中央空調產品已經難以承載和推動行業在節能綠色道路上的持續前行,所以,包括產品和營銷在內的轉型應該成為眾多廠家的關注重點。

      其實,轉型并已取得初步成效的中央空調廠家也不在少數。早在2011年下半年,美的中央空調便開始主動戰略轉型,通過調整產品結構、優化產業結構、提升產品質量等途徑推動美的中央空調實現可持續發展,目前已經成果顯然。如今的美的,已經取得了超過300項授權專利,形成多聯機、冷水機、空氣能熱水機、輕型商用機等4大產品線,每年推出數百款新產品;而格力除了像中央空調上游配件,如電機、壓縮機等領域延伸并對外銷售外,專賣店也轉型成為開放的銷售平臺,巨大的銷售力成為專賣店的核心價值,為格力中央空調帶來巨大的收益。如今,認識并勇于解決問題的廠家很多,大家都認識到,如果不轉型,未來將很難得到長久并可持續的發展。

      商家篇

      近年來,商家在工業冷水機組行業內所起的作用越來越大,從依附廠家成長到如今與廠家攜手,身份地位發生了較大的轉變。隨著廠家的逐步轉型,對商家而言,及時轉型有需要也有必要。隨著行業的發展,中央空調經銷商在每個區域都數量眾多,從大到小,競爭奪食非常激烈。有些經銷商為了達到中標目的,通過壓榨自身利潤空間,甚至在虧本的情況下降低投標價格。這種虧本經營的思路不僅極大地傷害了經銷商的自身利益,還帶來為了節約成本而導致項目工程不達標的嚴重后果。在大浪淘沙的市場清洗中,一些小型的工程商難以支撐,會隨著洗牌消失于行業中,即使能留下,一些有實力的經銷商在長期不盈余或虧損中也倍感吃力,壓力巨大。

      所以,為了增強實力,能可持續發展,實力足夠的經銷商會選擇多元化經營的道路,有的嘗試在行業范圍內進行調整和轉型,有些則放部分精力到如房產、金融等另外的行業中去尋求公司盈余。舉例如江蘇明珠,從當年的專業空調經銷商,獲得自身發展的第一桶金后,迅速轉型,利用自身的品牌影響力、網絡優勢、服務隊伍,從單一的空調銷售服務商向家居整體的供暖、制冷、凈水等家居集成商轉型,尋求了自身更高的發展,在業內也樹立了較好的口碑,而這一切都是轉型為之帶來的成功。

     
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