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    羅森博格集團制冷低迷期的“大膽創新”-上海諾冰其合作伙伴
    來源:諾冰制冷   發布時間:2013-09-20

     

      國際市場歐債危機“余音”未消,國內面臨多方調控。外需不足、內需趨緩導致市場需求難回前幾年的高峰狀態。這給中國經濟結構調整帶來了兩股力量——日益俱增的外部壓力,以及企業內部迫切需求調整的內生動力。被迫調整和自覺調整正在匯集,形成強大而持久的倒逼機制和正逼機制。無論是外資企業還是本土企業,都面臨新環境、新挑戰。

      創立于1949年的羅森博格是開發創新產品及高科技產品代名詞,在全球擁有3000多名員工,90多家分公司,每年銷售超過2800萬件高品質的工具,業績達7億多歐元。2001年羅森博格在中國建立分公司,雖然頂級品質備受高端領域青睞,但增長速度和影響力,以及市場占有率,仍有很大成長空間。

      “經濟形勢寡淡期,更需要耳目一新的舉動。”羅森博格集團常務董事Stephan Vick與上海厚鐠貿易有限公司經理姚曉琴表達了相同的觀點,雙方一拍即合,決定開設旗艦店。對羅森博格而言,借助這一模式,無疑宣告了想要在中國快速發展的決心。

      作為貿易商,厚鐠公司成立之初,就確立與品牌配套的理念,但價格戰、山寨戰等多方“侵擾”,厚鐠面臨提升競爭力的難題。厚鐠姚曉琴認為在行業蟄伏期,必須踏實做影響。

      此次旗艦店開啟了行業全新合作模式,有助于兩方積累市場,樹立口碑。

      羅森博格集團常務董事Stephan Vick非常重視旗艦店,“他就像我們的孩子,希望把首家旗艦店做成標桿。”開業前,旗艦店內燈箱廣告、海報制作、產品樣本以及展品擺設都經過了Stephan Vick多次確認。Stephan Vick認為,“每一個細節都要體現羅森博格的氣質。”

      從“直接體驗”開始

    然而,制冷管道工具畢竟不同于大眾消費品,屬于專業性的行業范疇,開設旗艦店,這種新型模式有什么作用?開業現場,多位經銷商坦言到,代理和使用過羅森博格的很多產品,質量也都非常好,但一些較偏門產品至今都未見過“真容”,此次機會非常的難得,旗艦店的模式可以更直觀的目睹更多不同類型的產品。

    “旗艦店像一個窗口,展示了羅森博格全系列產品,讓客戶更好了解我們。采取體驗模式,讓客戶親手摸一摸,親自拿起來試一試,增加了客戶信心度和安全感。”羅森博格集團常務董事Stephan Vick順手向客戶操作起今年新推出的數顯表組產品。

      從旗艦店展示的產品可以窺探出羅森博格的開發理念,羅森博格CEO Helmut Rothenberger博士一再強調,“開發在技術上優質的產品和終端用戶的素質,是我們成功與否的標志性因素。這是作為家族企業,在不考慮開發市場的情況下,在未來所有的商業活動中,繼續側重于能力和創新支持活動原因所在。”

      為了確保技術領先,羅森博格采取合并策略,配合市場運行系統化,從而形成了強大而專業的全球生產網絡。羅森博格集團常務董事Stephan Vick介紹到:“羅森博格始終以準確的市場信息基礎,用戶的需求對我們來說至關重要。而旗艦店是客戶與公司溝通的橋梁,客戶透明、集中反映問題,我們快速應對。”

    目前羅森博格已有超過150個國家的專利和注冊商標,可為11個應用群體提供技術創新型產品,以用于管道疏通以及制冷空調設備的生產、安裝、維修。其中包括切割、RODIA金剛石鉆孔及切割、彎管、鏈接、測試和測量工具、冷凍設備、探測及定位、管道疏通、ROWELD塑料管道焊接、制冷工具及設備、通用工具。

     
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